„Leadership bedeutet für mich, modernste Technologien zum Einsatz zu bringen und damit gleichermaßen Nutzen für unsere Kunden im öffentlichen Bereich und die Gesellschaft zu schaffen.

Dieses Leitbild unterstützt mich dabei, Mitarbeiter zu motivieren und erfolgreich zu führen.“

Seit gut dreißig Jahren arbeite ich im Vertrieb von innovativen Softwarelösungen für Behörden und öffentliche Institutionen in Deutschland, Österreich und in der Schweiz. In dieser Zeit habe ich erfolgreich Teams unterschiedlicher Größe geführt. Nicht erst seit der Covid-19 Pandemie ist deshalb beispielsweise räumlich verteiltes Arbeiten tägliche Realität für mich.

Die Arbeit mit öffentlichen Auftraggebern hat viele Besonderheiten. Sie zu kennen und zu nutzen, ist eine wichtige Voraussetzung für gelingende Geschäfte. Mit jedem Projekt tragen wir zudem dazu bei, die Verwaltung in Deutschland etwas digitaler zu machen. Gleichwohl bleibt die Behördendigitalisierung eine dauerhafte und große Aufgabe.

Mit meiner Website lade ich Sie herzlich zum Dialog zu vielen tiefgehenden Themen ein: Wo stehen wir mit der Verwaltungsdigitalisierung? Was müssen wir wie lösen? Welche Prioritäten sind zu setzen? Wie stellen wir neben dem wirtschaftlichen Erfolg auch den gesellschaftlichen Nutzen unserer Arbeit sicher? Wie vollzieht sich erfolgreiche Personalführung? Wie sieht die Zukunft der öffentlichen Verwaltung aus? Wo liegen die Chancen und Grenzen von Digitalisierung?

Das sind einige von vielen Fragen, die ich gern mit Ihnen diskutieren möchte. Gern lasse ich Sie an meinen – positiven wie negativen – Erfahrungen teilhaben. Ich freue mich auf eine lebhafte Auseinandersetzung!

Ihr Frank Wischerhoff

Leadership

Organisation

Strategie

Transformation

U

Technologie

Performance

Verantwortung

Personal

Qualifikationen

In meiner bisherigen beruflichen Entwicklung habe ich Wissen und Erfahrungen auf zahlreichen Gebieten erworben. Die Meisterung von Herausforderungen und das Interesse, Neues zu entdecken, sorgen für eine permanente Erweiterung dieser Kenntnisse.

Berufliche Kenntnisse
  • Sales- und Organisationsmanagement
  • Verkauf von Software und
  • IT-Dienstleistungen
  • Verhandlungsstärke
  • Verkauf an öffentliche Auftraggeber
  • Lösungsverkauf/Solution Selling
  • Vertriebsmodelle
    • direkt
    • Channel
  • Netzwerk politisch/administrativ
  • Kommunikation und Präsentation
Technologisches Wissen
  • Grundlagen von Elektrotechnik und Informatik
  • Software as a Service (SaaS)
  • Prozessautomatisierung
  • CRM-Systeme
  • Enterprise Software
  • Cloud Computing
  • Künstliche Intelligenz
Management
  • Teamführung und -Entwicklung
    • Erreichen von Wachstums- und Umsatzzielen durch erfolgreiches Managen des Vertriebsteams
    • Prozess und Performanceverbesserung
  • Coaching
  • Transformation
  • Organisationsentwicklung und
  • Restrukturierung
  • Leadership auch über das eigene Team hinaus
  • Teamführung in Krisenzeiten (COVID-19)
  • Entwicklung und Umsetzung von
  • Produkt- und
  • Go-to-Market-Strategien
  • Strategische Partnerschaften
  • Business-Development

Erfahrungen

Beruflicher Werdegang

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seit Februar 2023

ServiceNow

Sales Director Government

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März 2018

Pegasystems

Vertriebsdirektor öffentliche Auftraggeber DACH

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April 2011 - Februar 2018

Microsoft

Vertriebsleiter öffentliche Auftraggeber (Nord- und Ostdeutschland), Banken und Versicherungen

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2003 - 2011

Microsoft

Manager Business Development öffentliche Auftraggeber

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1996-2003

Oracle

Senior Account Manager öffentliche Auftraggeber

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1992-1996

ADA/Symantec Corporatio

Vertriebsmitarbeiter Öffentliche Auftraggeber

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1990-1993

Fachhochschule Niederrhein

Studium der Elektrotechnik/Informatik