„Leadership bedeutet für mich, modernste Technologien zum Einsatz zu bringen und damit gleichermaßen Nutzen für unsere Kunden im öffentlichen Bereich und die Gesellschaft zu schaffen.
Dieses Leitbild unterstützt mich dabei, Mitarbeiter zu motivieren und erfolgreich zu führen.“
Seit gut dreißig Jahren arbeite ich im Vertrieb von innovativen Softwarelösungen für Behörden und öffentliche Institutionen in Deutschland, Österreich und in der Schweiz. In dieser Zeit habe ich erfolgreich Teams unterschiedlicher Größe geführt. Nicht erst seit der Covid-19 Pandemie ist deshalb beispielsweise räumlich verteiltes Arbeiten tägliche Realität für mich.
Die Arbeit mit öffentlichen Auftraggebern hat viele Besonderheiten. Sie zu kennen und zu nutzen, ist eine wichtige Voraussetzung für gelingende Geschäfte. Mit jedem Projekt tragen wir zudem dazu bei, die Verwaltung in Deutschland etwas digitaler zu machen. Gleichwohl bleibt die Behördendigitalisierung eine dauerhafte und große Aufgabe.
Mit meiner Website lade ich Sie herzlich zum Dialog zu vielen tiefgehenden Themen ein: Wo stehen wir mit der Verwaltungsdigitalisierung? Was müssen wir wie lösen? Welche Prioritäten sind zu setzen? Wie stellen wir neben dem wirtschaftlichen Erfolg auch den gesellschaftlichen Nutzen unserer Arbeit sicher? Wie vollzieht sich erfolgreiche Personalführung? Wie sieht die Zukunft der öffentlichen Verwaltung aus? Wo liegen die Chancen und Grenzen von Digitalisierung?
Das sind einige von vielen Fragen, die ich gern mit Ihnen diskutieren möchte. Gern lasse ich Sie an meinen – positiven wie negativen – Erfahrungen teilhaben. Ich freue mich auf eine lebhafte Auseinandersetzung!
Ihr Frank Wischerhoff
Leadership
Organisation
Strategie
Transformation
Technologie
Performance
Verantwortung
Personal
Qualifikationen
In meiner bisherigen beruflichen Entwicklung habe ich Wissen und Erfahrungen auf zahlreichen Gebieten erworben. Die Meisterung von Herausforderungen und das Interesse, Neues zu entdecken, sorgen für eine permanente Erweiterung dieser Kenntnisse.
Berufliche Kenntnisse
- Sales- und Organisationsmanagement
 - Verkauf von Software und
 - IT-Dienstleistungen
 - Verhandlungsstärke
 - Verkauf an öffentliche Auftraggeber
 - Lösungsverkauf/Solution Selling
 - Vertriebsmodelle
- direkt
 - Channel
 
 - Netzwerk politisch/administrativ
 - Kommunikation und Präsentation
 
Technologisches Wissen
- Grundlagen von Elektrotechnik und Informatik
 - Software as a Service (SaaS)
 - Prozessautomatisierung
 - CRM-Systeme
 - Enterprise Software
 - Cloud Computing
 - Künstliche Intelligenz
 
Management
- Teamführung und -Entwicklung
- Erreichen von Wachstums- und Umsatzzielen durch erfolgreiches Managen des Vertriebsteams
 - Prozess und Performanceverbesserung
 
 - Coaching
 - Transformation
 - Organisationsentwicklung und
 - Restrukturierung
 - Leadership auch über das eigene Team hinaus
 - Teamführung in Krisenzeiten (COVID-19)
 - Entwicklung und Umsetzung von
 - Produkt- und
 - Go-to-Market-Strategien
 - Strategische Partnerschaften
 - Business-Development
 
Erfahrungen
Beruflicher Werdegang
seit Februar 2023
ServiceNow
Sales Director Government
März 2018
Pegasystems
Vertriebsdirektor öffentliche Auftraggeber DACH
April 2011 - Februar 2018
Microsoft
Vertriebsleiter öffentliche Auftraggeber (Nord- und Ostdeutschland), Banken und Versicherungen
2003 - 2011
Microsoft
Manager Business Development öffentliche Auftraggeber
1996-2003
Oracle
Senior Account Manager öffentliche Auftraggeber
1992-1996
ADA/Symantec Corporatio
Vertriebsmitarbeiter Öffentliche Auftraggeber
1990-1993
Fachhochschule Niederrhein
Studium der Elektrotechnik/Informatik
			
					